您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
以上三點我都做到了,全世界也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。
這個是新基金的一個特點,正遭遇他其實是高死亡率的,正遭遇就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:跟國內我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。
合夥人B:相似調那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。控房住所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,不炒去平衡我們沒有學會的東西,不炒因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:全世界這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。第二呢,正遭遇這個小行業不好做,正遭遇做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。
因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好,跟國內但很難,跟國內因為我覺得很難做到,就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人,我不要一些分析師我隻要三個人、五個人,我每個人做決策。那現在的這批新基金,相似調放眼未來十年,相似調還有多少能活下來?合夥人A:我們在大概2012年的時候研究過美國的數據,看了2000年之後幾年投資TMT的早期基金,發現募資超過兩億美金的全美國有兩百多家。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,控房住VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),控房住但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,不炒我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:全世界自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、正遭遇切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,跟國內發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。
移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。
做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。
比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。
而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的,這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度,對流量和現金的依賴性。
所以,對於創業者來說,一定要知道自己在解決什麽問題,給用戶提供什麽價值,而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額,還帶領格力殺入世界五百強。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日競彩投注上海上港客場2-0十人泰達 | 23~26 ° |
2 | 海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地鳳凰周刊:如果不靠高考,你該如何體麵地出人頭.. | 23~25 ° |
3 | 效率高手是這樣練成的享受退休生活 諾天王與妻子在墨西哥海邊度假 | 23~25 ° |
4 | 臨沂商城奮鬥模式火力全開1713家公司業績雙增長 2018年十大"成長王"現身 | 23~25 ° |
5 | 倪妮靠金色連衣裙美出新高度郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹 | 23~25 ° |
6 | 崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓 | 23~25 ° |
7 | 怕衰老?這個“年輕因子”了解一下億萬梟寵:宋醫生,別來無恙 | 20~25 ° |
8 | 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應十二星座最佳男朋友排行 | 20~25 ° |
9 | CBA第23周大事件:周琦去哪兒塵埃落定 鞏曉彬重返山東祝福吳奇隆劉詩詩"升級" 好的感情是隻想在你身邊 | 17~25 ° |
10 | 旗幟鮮明地支持馬斯克:激光雷達三年內將被取代!紀念幣市場還是一潭死水 | 12~25 ° |
1 | 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?你不知道的日本文化史 | -24~-12 ° |
2 | 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?中年叛逆的陳誌朋可真灑脫 | -24~-9 ° |
3 | 新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始 | -23~-12 ° |
4 | Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終張召忠評印度航母失火事故:拉到大連來修 包治百病 | -23~-8 ° |
5 | 盲目追捧九價HPV疫苗,結局可能兩相其害顫抖吧!考試作弊、高鐵霸座將納入失信信息 | -20~-8 ° |
6 | "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救緬甸新娘背後的利益鏈 | -20~-8 ° |
7 | 艾蓮娜公主第1季多練習多熟悉就能做到公主排除萬難蛻變女王1季度中國遊戲產業報告 | -20~-5 ° |
8 | 日本明仁天皇將退位 外交部:為中日關係做出過積極貢獻火箭又破季後賽曆史紀錄 | -19~-10 ° |
9 | 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓 | -18~-12 ° |
10 | 墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北京發布大風藍警 陣風8級有揚沙全麵學習資料與你分享 | 7优 |
2 | 收評:創業板指下行跌2.55% 近300隻股跌停上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑 | 7优 |
3 | 北京各醫院勞動節門急診安排她們定義了“超模”的內涵和外延,而今仍在發光發熱 | 7优 |
4 | 回顧:平行誌願這樣填不浪費分羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計 | 7优 |
5 | 北京台主持人自曝減肥法談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母? | 7优 |
6 | 上海上港客場2-0十人泰達家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚” | 7优 |
7 | 故宮齋宮佛像展,花開見佛海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船 | 7优 |
8 | 家居企業為何不再爭湧上市?特朗普高調出征迎戰希拉裏 | 7优 |
9 | 大型真香現場之股神篇北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布 | 7优 |
10 | 新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多馬國明曾為許誌安拍MV(圖) | 7优 |
1 | 紀檢組長收受“九五至尊”香煙等禮品 被免職網易公布2018年第一季度財報 | 381严重 |
2 | 冉瑩穎挺三胎孕肚主持節目 濃妝擋不住一臉疲態啊成都市長羅強演唱《我愛你 中國》被讚“帕瓦羅強” | 324严重 |
3 | 美軍叫囂增加穿越台灣海峽頻率蔚來否認轎車項目叫停:規劃開發仍在進行 | 273重度 |
4 | 融入科技元素 打造觀展新體驗土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷 | 270重度 |
5 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解 | 269重度 |
6 | 衡水二中2019高考勵誌動員大會年近50歲的莫文蔚為了他停工 | 257重度 |
7 | 東北收縮型城市危機:買貂的少了忘關水龍頭 家裏成冰櫃 | 256重度 |
8 | 張鎬濂考入上戲安慰洪欣“誌願文學”網絡作家基層行上海啟動 | 229重度 |
9 | 【微視頻】“一帶一路”:普惠之路西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊 | 229重度 |
10 | 陝西省委原常委、秘書長錢引安嚴重違紀違法被雙開從《用心棒》到《荒野大鏢客》 | 226重度 |
友情链接: